最新发表
新年的祝愿
(2007-12-28)
平静欢喜
(2007-11-02)
我的第一张孕妇照
(2007-10-19)
神奇的“胎动”
(2007-10-10)
给我可爱的小精灵
(2007-07-05)
Fast fashion，...
(2007-06-04)
杂七杂八感想
(2007-03-22)
杂七杂八
(2007-03-22)
在一次客户月度例会中得到的启...
(2007-03-22)
曾经被贴在麦道内往上的成长感...
(2007-03-22)
成长日记第一篇
(2007-03-22)
曾经的成长日记
(2007-03-22)
IL DIVO的高雅音乐会
(2007-01-24)
写在06年的最后一天
(2006-12-31)
我期待，一种味道入侵我习惯拒...
(2006-11-23)
我和S城,冥冥中的注定吗?
(2006-11-23)
孤寂的GUCCI RUSH2
(2006-11-14)
快乐是件奢侈品
(2006-04-19)
麦道情结
(2006-04-04)
写给你
(2006-04-01)
我需要平衡得失的关系
(2006-03-30)
诱惑都被现实淹没了
(2006-03-20)
无题
(2006-03-11)
这个世界上不懂爱的人一定不是...
(2006-03-09)
这个世界上不懂爱的人一定不是...
(2006-03-09)
再罗嗦一下下，呵呵
(2006-03-05)
迟到的博客
(2006-03-05)
有点心痛
(2006-02-10)
幸福的新年
(2006-02-06)
皮肤透支
(2006-01-22)
最新评论
访cecilia
/
2008-05-22
i dont ha....
fae
/
2008-02-10
And best ....
fae
/
2008-02-10
Best wish....
JACKIE
/
2008-01-02
呵呵,新年第一天上....
访客
/
2008-01-01
你好，你知道吗，我....
杉
/
2007-12-01
宋博 最近好吗 还....
访客
/
2007-08-14
好多好多的幸福啊，....
丫丫(访客)
/
2007-03-09
宋博真是人淡如菊，....
丫丫(访客)
/
2007-03-09
嗯，宋博就像一朵悄....
fae (frankandelfin)
/
2007-02-05
很久没有来JJ这里....
吴昕儿(访客)
/
2007-02-01
真的很高兴，在这个....
吴昕儿(访客)
/
2007-02-01
好好爱我们的猫，她....
吴昕儿(访客)
/
2007-01-31
相信即使结了婚，你....
吴昕儿(访客)
/
2007-01-31
还记得我们上大学时....
访客935937(访客)
/
2007-01-28
拜托！是il di....
欣儿(访客)
/
2007-01-24
我回到西安了，忙碌....
访客787839(访客)
/
2007-01-06
换空间了？ 来看你....
戏言 (qianwenyi)
/
2006-11-18
迟到的默契……
但永....
戏言 (qianwenyi)
/
2006-11-18
迟到的默契……
但永....
frankandelfin (fae)
/
2006-07-14
Frankly, ....
frankandelfin (fae)
/
2006-07-14
;)Private....
eternitynokia621 (nokia)
/
2006-04-30
宋博，不管你做什么....
eternitynokia621 (nokia)
/
2006-04-29
想你，想有你的岁月....
eternitynokia621 (nokia)
/
2006-04-20
不知道怎么了？我觉....
eternitynokia621 (nokia)
/
2006-04-07
亲爱的，你能看出来....
sunshine780710 (JACKIE)
/
2006-03-20
还是这个约定，在每....
eternitynokia621 (nokia)
/
2006-02-28
博博，还有4天你就....
sunshine780710 (JACKIE)
/
2006-02-13
小猫儿，实在是不好....
cecilia_cute (杉杉)
/
2006-02-08
啊啊啊啊啊啊啊啊!....
访客720415
/
2006-01-31
博博，终于找到你了....
我的相册
更多>>
网 摘
全部网摘
友情链接
·
鼹鼠和树熊的那年那月
·
莲菜的绝对独物
·
winy的游园惊梦
·
张吉吉的大牌blog
·
殳俏的美食博客
·
美食博客
·
小彦搬家BLOG
我的LOGO
停下的猫
猫的旅行
2007.03.22 19:36:40
成长日记第一篇
PETER的启示：想摆对地方，就要善于调整自己的角度
在广告中成长了两年，面对客户有时会心虚，最初是担心自己的稚气让阅历丰富的大哥甚至大叔感到难以信任。后来在一张娃娃脸实在无法改变的情况下，告诉自己，外表不成熟不代表思维不成熟，只要你不把自己当孩子看。
可是，事情并没有向我想象的方向去发展，无论装束、说话语气怎样佯装，和客户沟通仍显笨拙。多希望自己面对客户如同一个“行业专家”，让客户“相见恨晚”。于是开始收集行业市场资讯，看新闻，看最新锐的营销杂志，看经典案例，还非常重视的做调研。后来发现，对于这个行业我是知道的比别人多一些，但知道的多并不代表理解的好，在客户看来我的价值似乎没有体现。
期间，有广告前辈告诉我，广告很虚，建议你做做市场，在营销前沿才会领悟更多，比做广告闭门造车实在的多。一幅大彻大悟的样子。真的要这样选择吗？我问自己。我不想只成为某个行业的专家，客户构成是你很难把握的事情。如果我坚定做好广告的信念，想赢得客户的信赖，是不是要把每个行业都涉及一遍。有点儿象为过一条小河，建造一座大桥。虽然我知道这条路不是最佳选择但始终没有找到做“行业专家”的好途径。
后来，台湾人PETER说“干吗要成为行业专家”“因为想了解更多客户的产品和行业资讯，得到客户的信任，说起话来也有底气”“那恐怕是件比较难的事哦”“WHY？”“因为你不可能比客户更了解他的产品，所处的行业。何况他也不需要你对产品了如指掌。找广告公司是合作而不是企业招聘。如有你有那么懂，OK你来做市场，做研发好了。“行业专家对他们不具备足够吸引力，当然多了解一些产品和行业讯息也没错，证明你在用心服务。但就像恋爱，互补的恋人最幸福，如果两个人的特点都一样那你的长处也会显得很平庸。广告，说白了就是和消费者打交道，对产品的优劣势不甚了解可以虚心请教客户，但对消费者一定要体察入微，至少比客户更了解他的消费者，知道怎样提炼消费品的核心概念，并且触动消费者的魂。这才是我们的战场，和价值所在。”
PETER的话很朴实，却令人豁然开朗，或许以communacation为生的人就是这样容易触及别人的内心世界吧。
彻底打消了做“行业专家”的念头，或许，很多瓶颈的困绕就是因为执着而忽略了峰回路转的道理。
Peterlin给我的最大启示：想摆对地方，就要善于调整自己的角度。
于2003年
标签:
推荐：
用MSN/QQ订阅我的博客更新
<< 上一篇
|
下一篇 >>
作者 sunshine780710
评论(
)
|
人气(
)
|
引用(
)
|
推荐
|
问题日志
|
收藏到网摘
|
返回首页
返回顶部
powered by blogcn.com
最新发表最新评论我的相册网 摘友情链接我的LOGO
于2003年